Tehnici de influențare în Negociere

Tehnici de influențare în Negociere


În data de 14.06.2022 a avut loc Webinarul „Tehnici de influențare în Negociere”, eveniment organizat GRATUIT, de către Fundația Competenți, Corecți și Utili.

În Negociere nu există rețete. Din experiența mea, Succesul vine din abordarea creativă a fiecărei spețe. Și pentru a exemplifica, voi numi doar câteva elemente esențiale, care îți pot da un avantaj competitiv: capacitatea de a înțelege contextul în toată complexitatea lui, de a identifica interesele în joc, de a-ți pregăti bine cea mai bună alternativă în cazul unui eșec, de a ști să strângi informații, în special în timpul negocierii, de a proiecta puterea personală și, bineînțeles, de a influența discuțiile.

Am numit aici doar câteva, pentru că, în realitate, abilitățile pe care trebuie să le aibă un negociator sunt mult mai multe. Arta Negocierii este un angrenaj complex, din care dacă lipsește o piesă, întreg angrenajul funcționează sub parametrii sau se poate chiar bloca.” Ion Mețiu

Cu siguranță cu toții am abordat la un moment dat negocierea în viața profesională sau personală, cât de eficient...rămâne să tragem concluzii în timpul webinarului 😉


Cui i s-a adresat?

Oricărei persoane care înțelege că negociază zilnic, atât în viața personală, cât și în cea profesională. Și care vrea să facă acest lucru mai bine.

Ce s-a discutat?

  • Câteva Principii Esențiale;
  • Mindset-ul care îți asigură succesul;
  • Ce te-ar putea împiedica să negociezi și cum depășești situația;
  • Sursele Puterii. Vânzătorul Perfect, Liderul Remarcabil;
  • Exercitarea influenței – Anchoring / Ordering / Framing;
  • Ultimatumul în Negociere.

Jocuri și exerciții:

  • Ce te-ar putea împiedica să negociezi și cum ai putea să depășești aceste obstacole;
  • Licitație: 100 lei;
  • Licitație: Un borcan plin cu bani;
  • Auto-evaluare a capacității de a proiecta sursele puterii;
  • Poziții perceptuale;
  • Crearea de ancore (Anchoring);
  • Crearea cadrului (Framing);
  • Jocul Ultimatumului.

Despre trainer - Ion Mețiu

Studiez soluții pentru rezolvarea conflictelor prin negociere de peste 25 de ani. Toate aplicate în practică.

Am studii economice și am avut șansa să fac studii de Diplomație Economică și Afaceri Internaționale, cu niște profesori de excepție.

Dar baza formării mele a fost ”lupta la baionetă”. Am învățat foarte multe lucruri pe pielea mea. O școală care costă mai mult decât cele mai scumpe MBA-uri…

Am peste 25 de ani de antreprenoriat, din care peste 15 în zona de marketing (publicitate) iar restul în consultanță în afaceri. În acest timp, am avut sute de negocieri, în țară și în străinătate, din poziții de forță și din poziții de sub masa de negociere, la diverse niveluri și în diverse domenii. Pot să spun că, în toți acești ani, situațiile când nu am reușit să rezolv conflictul în care eram se pot număra pe degete.

Astăzi sunt consultant, trainer și coach. Mă bucur că am posibilitatea de a transmite și celorlalți informații și experiențe, zic eu, folositoare. Mă consider în poziția de moderator sau facilitator al procesului de descoperire și fixare, prin antrenamente, a cunoașterii.” Ion Mețiu

Vino alături de noi!

Inscriere Comunitatea CCU

 

    Accesează link-ul de înscriere AICI!
          

Vrei să afli mai multe despre noi ? Suntem aici ca să ne contactezi.